Warum med-value jetzt?

Preise für Medizinprodukte sind (fast) in jeder Krankenanstalt anders
Große Unterschiede bestehen innerhalb Österreichs
Sehr große Unterschiede bestehen zur EU, insbesonders zu Deutschland
Gesetzliche Vergaberegelungen sind im medizinischen Bereich schwer umsetzbar
Der Verkauf ist oft auf den klinischen Bereich fokussiert – und "unterläuft" so den ökonomischen Bereich
Produktanbieter finanzierten bisher nicht budgetierte Investitionen, Schulungen, Weiterbildung in Form von "versteckten Rabatten"
Der Umbau der Kundenbetreuung auf "Key-Account Management", die gesamtheitliche Betrachtung von Kunden geht nur langsam voran
Österreichische Niederlassungen der großen Produktanbieter bieten "österreichische Lösungen"

Erkennbare Trends

Der Kostendruck auf Krankenanstalten verstärkt sich
Man wird sich der nationalen und internationalen Preisunterschiede bewusst
Da eine Änderung der Personalkosten schwierig ist, kommt mehr Druck auf die Medizinprodukte
Stärkere Strukturierung durch Trägerorganisationen
Gemeinsamer Einkauf und Ausschreibungen werden forciert
Die Verwaltungs-/Einkaufsbereiche werden stärker, Klinik tritt in den Hintergrund
Compliance Rules werden implementiert und versteckte Rabatte verschwinden
Außerbudgetäre Investitionen sind kaum mehr möglich
Schulung und Weiterbildung werden verstärkt durch Träger betrieben
Internationale Anbieter wollen österreichische Niederlassungen zurückfahren bzw. auflassen
Weniger Betreuung des klinischen Bereiches in Österreich